Muy bien....!! Pero se están descuidando en documentar el blog. Deben ampliar la información de acuerdo con os temas analizados en clase. Además, se requiere buscar alternativas de negocio y analizar las posibilidades de éxito.

Ánimo....!!!

 DIRECTO AL ÉXITO.!! 

La decisión de exportar plantea varios riesgos y dificultades, puesto que la exportación supone invertir considerables recursos financieros, de gestión y de producción. Antes de exportar, conviene elaborar un plan de negocios o de exportación internacional para determinar si un producto está listo para su exportación. Así pues esta actividad exige una planificación y ejecución cuidadosas.

 Al elaborar el plan de exportación y antes de emprender la actividad exportadora, la mayoría de las empresas que se dedican a la exportación directa atraviesan generalmente todas o algunas de las fases siguientes, que resultan fundamentales:

– identificar los mercados de exportación adecuados,

– calcular las necesidades de la demanda y de los mercados,

– encontrar socios locales y canales de distribución,

– adaptar el producto, su diseño, marca o embalaje al nuevo mercado,

– negociar y firmar acuerdos contractuales con representantes comerciales que se  dediquen a la exportación, distribuidores, socios locales, fabricantes locales,  licenciatarios, etc.,

– determinar los precios para distintos mercados de exportación,

– presupuestar los gastos de exportación y recaudar fondos,

– efectuar las disposiciones necesarias para el transporte de las exportaciones,

– anunciar y comercializar el producto en los mercados de exportación,

– participar en ferias comerciales u otro tipo de actos que se celebren en otros países.

La propiedad intelectual desempeña una función muy importante en la mayoría de estas etapas:

- El precio del producto dependerá en parte de la medida en que los consumidores del mercado de exportación reconozcan y valoren la marca, así como de la capacidad del  producto de hacer frente a la competencia de productos similares o idénticos (lo que podría estar limitado por medio de la protección de los derechos de Propiedad Intelectual).

– Al recaudar fondos, poseer patentes sobre los aspectos innovadores del producto resulta  a menudo útil para convencer a los inversores, a los empresarios de capital riesgo o a los bancos de las oportunidades comerciales que se presentan ante el producto.

– Para adaptar el producto, su diseño, marca o embalaje a los mercados de exportación será necesaria una labor creativa o inventiva que puede estar protegida mediante el sistema de propiedad intelectual, garantizando de este modo cierto grado de  exclusividad sobre las adaptaciones.

– En la negociación de acuerdos con los socios tendrá que tener en cuenta las cuestiones  relativas a la titularidad de los derechos de propiedad intelectual, especialmente en caso de que el producto sea fabricado en otro país o sea modificado, empaquetado o distribuido por socios de otro país.

– La comercialización del producto dependerá enormemente de la imagen de la empresa, plasmada fundamentalmente en su marca, y si ésta no está protegida sería mucho más difícil hacer valer sus derechos al respecto en caso de copia o imitación por parte de competidores.

- El momento escogido para participar en ferias y exposiciones podrá depender de si ya  ha solicitado la protección para sus invenciones o diseños, puesto que divulgar  prematuramente la labor innovadora podría ocasionar la pérdida de la novedad e  impedirle solicitar la protección en una etapa posterior (salvo que exista un “plazo de  gracia” en determinadas circunstancias en el país en cuestión).

– Además, puede haber información comercial confidencial relativa a todos o a la  mayoría de los elementos mencionados en las etapas anteriores. Dicha información se  beneficiará de la protección del secreto comercial o de la protección contra la  competencia desleal siempre y cuando se divulgue únicamente en función de las  necesidades y tras haber sido firmado un acuerdo de confidencialidad o de no  divulgación. La estrategia de exportación y el plan de exportación en sí son “secretos  comerciales” y las empresas generalmente estarán interesadas en que sigan siendo  confidenciales y no se divulguen a los competidores.

(Tomado de: LOS DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL Y LAS EXPORTACIONES: CÓMO EVITAR ERRORES FRECUENTES, Esteban Burrone)